Acest site folosește cookies pentru a furniza servicii și funcționalități personalizate. Prin vizitarea site-ului nostru, îți dai acordul pentru descărcarea acestor cookies. Am inteles
Transport la 4.9 lei la Pachetomat si Easybox pentru comenzi de minim 59 de lei
Daca esti client PREMIUM, beneficiezi de 5% extra reducere la acest produs folosind voucherul activ din contul tau.
PRET CLIENT PREMIUM: XX,XX LEI Arata pret
Afla cum poti deveni client PREMIUM.
Un aspect atractiv al prezentei editii sta in capacitatea sa de a fi o lectura placuta si practica, ramanand in acelasi timp un document stiintific util deopotriva cercetatorilor si publicului general.Pentru specialisti, cartea de fata poate reprezenta o schimbare agreabila de ritm (de la materialele de studiu obisnuite), care, totusi, nu face rabat seriozitatii stiintifice. De asemenea, atat pentru cercetatori cat si pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerata o modalitate de a demonstra ca, printr-o prezentare adecvata, ceea ce pare a fi doar un text stiintific fad se poate dovedi a fi, in realitate, un text plin de viata, folositor si relevant pentru toata lumea.De acum inainte vei fi foarte atent cand vei citi un ziar, vei face cumparaturi sau vei asculta un mesaj politic. Te va ingrozi sa afli ca esti manipulat 24 de ore din 24 !Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare.Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.Cuprins:PrefataComentariu la editia a patraIntroducereCapitolul 1Arsenalul influentariiMecanismul automatMiza pe o singura carteProfitoriiJujitsuSumarTeme de studiuCapitolul 2Reciprocitatea: Dai, primesti, si primesti, si primesti…Modul de functionarePreponderenta reguliiPoliticaMostra nu tocmai gratuitaAcceptul aduce datorii nedoriteRegula poate favoriza schimburi inechitabileConcesii reciproceRespingere-repliereConcesiile reciproce, contrastul perceptiv si misterul WatergateRau daca faci, rau daca nu faciProfita de mine si nu uita sa ma mai cautiPlacutele efecte secundare ascunseResponsabilitateaSatisfactiaAparareaRespingerea reguliiIncoltirea inamiculuiSumarTeme de studiuCapitolul 3Angajament si consistenta. Sperietorile mintiiTrecand mai departeCarpealaRefugiul nebunilorDe-a v-ati ascunseleaPromisiunea este cheiaCuget si simtireScamatoriaAtentia publicaPlusul de efortAlegerea interioaraA sta pe propriile picioareA lua atitudine pentru binele publicAparareaStomaculInimaSumarTeme de studiuCapitolul 4Validarea publica. Adevarul este in noiPrincipiul validarii publiceForta multimiiCauza mortii: incertitudineaAbordarea stiintificaDevictimizareaMaimutarealaMoartea maimutaritaTara maimutelorAparareaSabotajulUrmarea modeluluiSumarTeme de studiuCapitolul 5A fi simpatic. Hotul prietenosA-ti face prieteni pentru a influenta oameniiDe ce te plac? Da-mi voie sa-ti insir motiveleAtractia fizicaAsemanareaComplimenteleContact si cooperareIn tabaraInapoi la scoalaConditionare si asociereNumele de Pavlov va spune ceva?De la Stiri si Vreme, la SportAparareaSumarTeme de studiuCapitolul 6Autoritatea. Politetea controlataForta autoritatiiModurile supunerii orbesti si pericolele acesteiaForma fara fondTitlulImbracaminteaAccesoriileAutoritatea autoritatiiSinceritatea sireataSumarTeme de studiuCapitolul 7Limitarea. Regula celor putiniMai putin e mai bine, mai deloc e mai rauNumar limitatTimp limitatInertia psihologicaInertia la varsta adulta: dragoste, arme si clabucCenzuraConditii optimeNoua raritate. Fursecurile si conflictul civilCompetitia pentru resursele limitate: o nebunie fara rostAparareaSumarTeme de studiuCapitolul 8Influenta instantanee. Acceptul primar intr-o epoca a automatizariiAutomatizare primitivaAutomatizare modernaBinecuvantate fie scurtaturileSumarTeme de studiuFormat coperta: Hartie / CartonatNumarul de pagini: 384Anul publicarii: 2012
Categorie: Stiinte umaniste » Psihologie
Autor: Cialdini, Robert B.
