Descriere - Cand cumparatorul spune nu - strategii esentiale pentru a realiza o vanzari

CAND CUMPARATORUL SPUNE " NU” este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!

Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un "nu” . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul " nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.

Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna "nu”. Vei afla:

-          Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica.

-          Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului.

-          Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor.

-          Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii.

Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun "nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.

Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun "da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.


Autori: Tom Hopkins si Ben Katt

Nr. pagini: 318

Format: 20 x 13

Anul aparitiei: 2016